Lançar um recurso novo ou produto sem um bom plano de go-to-market é como abrir um restaurante sem avisar ninguém: pode até ter comida boa, mas vai servir só para as moscas. O GTM é seu roteiro de estreia: define como você vai se posicionar, onde vai falar e como saber se está indo bem ou só queimando dinheiro.
Neste guia, vamos criar um GTM de verdade, não só um PDF bonito para a diretoria. Vamos:
- Construir um plano de GTM detalhado
- Definir a sua proposta de valor de forma clara (e vendável)
- Tirar o plano do mundo das ideias com um GANTT chart e uma pauta de reunião
Passo 1: Coloque o ChatGPT no contexto e defina objetivos
Antes de pedir para a IA fazer mágica, você precisa alimentá-la com dados reais sobre seu produto e mercado. Sem isso, ela vai inventar respostas genéricas dignas de manual de MBA dos anos 90.
Pesquisa de mercado e análise
Comece entendendo quem são seus clientes, quem já está vendendo para eles e quais tendências podem ajudar ou atrapalhar sua vida.
Prompt para usar no ChatGPT:
Faça uma pesquisa de mercado e análise para um novo [produto/serviço] que atende [público-alvo], incluindo tendências do setor, necessidades dos clientes e análise da concorrência.
Definindo objetivos claros
Com as informações na mesa, crie metas mensuráveis. Pense em algo que você consiga realmente acompanhar, nada de “ser líder de mercado” em seis meses sem budget.
Prompt:
Considerando os dados coletados anteriormente, liste objetivos claros, mensuráveis e focados para um plano de go-to-market de um [produto/serviço] para [público-alvo]. Depois que eu aprovar, detalhe cada um.
Revise, corte exageros e alinhe com sua estratégia geral.
Passo 2: Encontre a sua proposta de valor
Sem uma proposta de valor convincente, seu GTM é só um monte de ações sem propósito. Aqui, a ideia é encontrar o “por que” seu produto merece espaço no mercado.
Prompt para o ChatGPT:
Dado o mercado e nossos objetivos para [produto/serviço] voltado a [público-alvo], crie 10 opções de propostas de valor que sirvam de base para o nosso plano de go-to-market.
Escolha a que mais faz sentido, informe a IA e continue a conversa com essa estratégia como norte.
Passo 3: Crie o plano e bote no papel
Agora que o ChatGPT já entende o seu produto, público e diferencial, é hora de pedir o plano completo.
Prompt:
Confirmado. Por favor, desenvolva um plano de go-to-market completo considerando essa estratégia.
Passo 4: Transforme o plano em execução
Ter um plano sem execução é como comprar uma esteira para pendurar roupa. Vamos operacionalizar.
GANTT Chart
Peça um template que mostre todas as tarefas pré e pós-lançamento.
Prompt:
Crie um template de planilha com um GANTT chart listando tarefas até o lançamento e ações pós-lançamento. Data de lançamento: [data].
Pauta de reunião
Para manter todo mundo alinhado, estabeleça uma reunião semanal ou quinzenal de status. Simples, direta e sem enrolação.
Prompt:
Crie uma pauta de reunião semanal curta para garantir que todos os responsáveis apresentem informações relevantes.
Troque os nomes genéricos pelos times e líderes reais da sua empresa.
💡 Por que isso importa:
Um GTM bem feito garante que seu produto não dependa de “lançamento orgânico” (também conhecido como sorte). Ele dá direção, mantém o time alinhado e aumenta as chances de você realmente conquistar mercado (em vez de só dizer que tentou).
Checklist Rápido
✔️Fazer pesquisa de mercado (concorrência, tendências, público)
✔️Definir objetivos claros e mensuráveis
✔️Criar e escolher proposta de valor
✔️Confirmar estratégia e gerar plano completo no ChatGPT
✔️Criar GANTT chart com prazos e responsáveis
✔️Estabelecer pauta de reunião de status
✔️Ajustar o plano conforme o mercado responde
